找钢网王东:产业互联网时代,传统产业领域会出现多个大型平台

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文|任雪芸

2011年底,钢网被选中接受咸丰长青和Zhenge基金的天使投资。

在接下来的七年中,公司获得了中国景兴,红杉资本,IDG资本,京西创业等众多明星机构的投资,累计融资额超过20亿元。

最近,我黑马& Digital Observer采访了Steel Network的创始人兼首席执行官王东,以及正在寻找钢网投资项目的长水风清投资项目负责人,以及现任汉武创业投资的创始合伙人韩冰。

“寻找钢网是我进入高峰后作为天使投资人参与的第一个项目。”韩冰鼓吹道。

他回忆说,该公司在第一次接触钢网时尚未正式成立,官方网站没有。 “我们在上海,一个上岛咖啡,并逐一与创始团队交谈。”

聊天后,韩冰觉得虽然王冬的团队年轻,但他对这个行业非常熟悉。韩冰告诉我黑马&数字观察:“我从王东那里看到了一位与传统行业从业者不同的纯粹互联网从业者的精神。”

在与王栋沟通后,韩冰对钢网的未来发展充满了期待。他推动钢网的天使轮融资,寻找钢网的前奏,参与钢铁电子商务行业的竞争。

从交易到综合服务再到技术服务,我们目前正在寻找覆盖整个钢铁贸易价值链的综合服务网络,包括钢铁贸易,物流,仓储,加工和供应链融资,国际电子商务,大数据。服务等

超过60亿元,增长约180%。

今天的钢模板已经发展成为国内知名的互联网公司。其创始人兼首席执行官王东认为,中国传统产业将出现一个或多个大型工业互联网平台。与此同时,他表示,寻找未来的钢网是利用技术和服务来提高工业流通各环节的效率。

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立足钢铁行业,做为提高效率而存在的链接者

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寻找一个钢网成立于2012年,自2019年以来已经七年了。回顾这七年的发展,钢网创始人兼首席执行官王栋说:“钢网的发展可分为三个阶段,交易服务,综合服务和技术服务。“

从2012年到2015年,钢网的搜索主要是从事贸易服务,特别是在钢铁行业建立交易平台,以提高卖家和买家之间的交易效率。

通过“交易”环节,钢铁网已迅速扩展到企业规模。随着平台的发展,钢网以交易为基础,向多个方向扩展,为用户提供钢材贸易综合服务。

它主要包括物流,仓储,加工和供应链融资。王栋强调:“我们是一家以平台为基础的公司,通过仓储,加工,物流,供应链融资和其他服务为合作伙伴提供支持。”

随着服务能力的成熟,寻找模板链接的客户和机构的数量呈指数级增长。

第三阶段是在第一和第二阶段成长。钢网通过多年沉淀的技术能力出口,通过平台为用户提供技术服务,包括上游供应商提供的SaaS服务,以及下游买家。提供相应的数据分析服务等。

“这三个阶段是互锁的,并且有明确的顺序。”

王栋将目前的钢模板定位为连接器,以提高钢铁工业的效率。

首先,买卖双方的交易效率。 “在过去,买家需要拨打大量购买钢材的电话。通过询问不同的供应商,价格非常低。“

二是钢铁行业的服务效率。 “在钢铁行业,买家不仅购买商品,还寻找物流,仓储,加工和其他服务,而且这些服务往往支离破碎,效率极低。”

最后,行业工作效率问题。 “钢铁行业基本上使用的是早期使用的ERP产品,迭代速度慢,不能满足当前企业的需求。”

为此,寻找钢网作为连接器,上游链接钢厂,大型贸易商。下游链接二级,终端企业。 “通过建立平台,我们为上下游企业提供交易,集成,大数据和SaaS等服务。”

此外,王栋坚持认为钢铁网应该是一家轻工企业,以“技术+服务”为核心,继续推动产业互联互通的发展。 “我们将行业上游和下游的各种资源联系起来并做得很好,但我们自己也没有做任何事。”

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产业互联网是To B互联网与To C互联网的融合

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在To C互联网中,淘宝通过连接消费者和商家来颠覆传统的线下购物系统。网上购物已成为消费者日常生活中的“习惯”。

在To B领域,钢铁网还用于在线移动数万亿美元的钢铁交易。从交易平台,到整个产业链的电子商务仓储,物流,加工和供应链融资。

随着消费者互联网红利的消失,To C机箱的发挥不再是光环。因此,工业互联网已成为热点。

“工业互联网并不是一个新概念,但它只是在业界之外才知道。”王冬告诉我黑马&数字观察:“工业互联网的发展离不开三个因素的推动。”

首先,消费者互联网的发展已陷入瓶颈,巨头已率先转型。

二是工业互联网市场巨大,资源和优势丰富,吸引了更多人的关注。

第三,在中国的经济三驾马车中,效率驱动因素正逐渐取代投资驱动,而传统行业有许多提高效率的点。

“未来的工业互联网是一个具有中国特色的领域,其规模将越来越大。大量传统行业将在行业互联网环境中产生交易和联系。“

从B和C的角度来看,王东将工业互联网分为两种形式。

一个是To C Internet到上游的自然扩展。美国集团,饥饿和淘宝都是这类公司的例子。

就美国代表团而言,它最初通过为餐馆和个人消费者提供交易服务,完成了C端和小型B端的转型。 “在累积了一定规模后,企业自然会向上延伸并延伸到供应链。 Big B和Small B实现了联系,为餐厅提供各种产品,物流和其他服务。“

王栋强调:“本质上建立在C方面,我们可以称之为工业互联网,也可以称之为更广泛的C互联网。”

To B Internet也是工业互联网的一种形式,为企业提供服务。例如,钢铁业,软件公司等。

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产业互联网下,钢铁行业的新打法

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王冬对黑马说数字观察:“与消费者互联网相比,To B互联网行业在企业发挥方面有很大差异。”

在To C互联网中,消费者因个人喜好和其他因素而购买行为,主要是出于个人意愿,并且会出现不合理的消费者行为。

在To B互联网中,企业是购买的主体,其购买行为主要是基于需求,采购过程较长,链接较复杂,因此其消费必须非常合理。

因此,对于To C互联网而言,烧钱和转钱的做法并不适合To B互联网上的企业。以钢铁行业为例,其核心竞争力在于提高产业链各环节的效率。

王冬告诉我黑马&数字观察:“B2B行业不像B2C行业,有数亿用户。钢铁行业是国家支柱产业,但流通也是成千上万的企业买家和数千个行业。主要供应商。 “

同时,B2B行业的用户大多是理性的决策,平台本身必须有价值才能被认可。因此,公司必须在交易,服务等方面更有效率,并且将受到用户的青睐。

回顾上述钢铁行业提到的三个难点,钢铁网络相应提出了三个解决方案。

首先,提高买卖双方的交易效率。通过互联网,大数据和其他技术,用户只需拨打电话或在线提交订单。寻找一个钢网可以帮助他找到他想要的钢材,并且发现它比他自己更快,更准确,更具成本效益。

第二,提高行业服务效率。基于多年的积累,钢网平台与大量线下服务提供商相结合。仓储,加工和物流公司可以跟进钢网平台的交易。

第三,提高行业工作效率。寻找模板为企业提供了一个开放的系统。 Wang Dong表示,“有超过1,000家主要行业供应商使用我们的开放式系统,我们正在寻找超过20万种钢铁数据产品。这个数据非常可观。“

王栋强调,对于钢网,交易,服务,工作和工业互联网三个方面同时得到解决。

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企业要构建多重盈利模式

以工业互联网为节点,钢网在上半年成功完成。

然而,公众仍对钢铁电子商务的未来经营前景和盈利方向存有疑虑。

据王栋介绍,目前寻找钢网的收入主要来自三个部分。第一个是交易产生的收入,这是收入的最大比例。第二,仓储,加工,物流和金融公司为客户提供上下游服务。第三是行业办公软件系统的收费。

王冬告诉我黑马&数字天文台:“整个钢网开发系统专注于推出工业云等技术服务,为用户提供更科学,更高效的服务。”

工业云只会在此阶段针对钢铁行业。但是,王栋认为,在积累了足够的经验后,不排除将其应用于其他相关行业。

此外,未来的发展前景王冬告诉我黑马&数字观察:“钢铁电子商务行业市场前景广阔,公司盈利点多,不担心盈利能力”

一方面,中国制造业占据钢铁加工高地,钢铁成本优势使中国制造业的竞争力更加明显。

今天,中国的国内生产总值仍远高于世界平均水平,第二产业约占总量的40%。这意味着制造业将继续成为未来中国经济的支柱。

因此,王栋认为:“只要制造业保持繁荣,对钢铁的需求将永远存在。”

“中国市场的年产量9亿吨钢材市场并不高,因此我们行业的上限非常高,交易和附加服务总是很有价值。”/p>

另一方面,从寻找钢网自身的业务开始,王栋说:“公司的几项业务今年已大幅增长。”

今年上半年,Steel 的数量突破60亿元,增长约180%。

王栋表示,只要建立钢网,注重用户规模的增长,不断提升其服务能力和科技研发能力,未来的发展必然是健康和可持续的。

在开发自己的业务的同时,公司还投资了外部项目的布局。

包括石油搜索网,第二加天然气,零部件和其他企业,寻求石油网络已从估值1000万元上升到目前估值数亿美元。

王东说:“投资钢网应该追求行业的协同效应。”例如,寻找石油网,加上天然气,因为B2B行业将使用这两种燃料来运作。

对于今年的发展计划,王冬表示,随着工业互联网发展的逐步深入,钢铁网络的搜索不断努力追求更高的效率,并通过互联网,大数据,人工智能等生产代表先进生产力的工具升级。

其中,利用该平台积累的大数据资源和语音技术寻找钢网,开发出钢铁行业互联网